德芙巧克力用什么策略占领市场地位?

2020-09-1316:32:37 1
摘要

1:市场背景(可营销性,商机,市场成长性)(1).根据调查结果,柳州巧克力市场品牌集中度极高。 消费者吃两个品牌的巧克力,Dev和Cadbury,分别为60.2%和28.8%,总消费比例达到近90%,这种现象在其他食品市场从未见过。 2:产品分析(1)用途:送礼。 礼物。 自食(2)名:中和之名。 善良。 包装:欧美风格设计。 很精致(4)味道:香甜可口。 (5)价格

1:市场背景(可营销性,商机,市场成长性)(1).根据调查结果,柳州巧克力市场品牌集中度极高。 消费者吃两个品牌的巧克力,Dev和Cadbury,分别为60.2%和28.8%,总消费比例达到近90%,这种现象在其他食品市场从未见过。 2:产品分析(1)用途:送礼。 礼物。 自食(2)名:中和之名。 善良。 包装:欧美风格设计。 很精致(4)味道:香甜可口。 (5)价格:零售价:40$至200$。

德芙巧克力用什么策略占领市场地位?

优点3:产品:(1)美味,味道好,广告好;(2)味道好;(3)巧克力纯正;味道不太甜,味道好;(5)习惯它;(6)转口;味道好,光滑;(8)更细腻;(9)热量高;(10)不油腻。4:产品缺点:(1)价格高;(2)太甜;(3)火;(4)品种低,品种不多;(5)不易保存;(6)大,不方便;(7)数量少;味道油腻。 竞争对手分析:吉百利、金迪等产品进入市场较早。 消费人们心中有一定的重量。 中国巧克力销售的最大贡献是每年的节日市场(中秋节/圣诞节/春节/情人节),这个市场的产品销售碰巧主要是礼品/礼品盒。

在中国,黄金巧克力不是最大的卖家,但中国的礼品包装巧克力一定是黄金皇帝的最大销售额。 而“送礼”品牌的吸引力直到近两年才深入人心,现在不仅保健品能给人,连调味品都有礼物。 这是第一步的优势,皇帝很快就回家了,去年皇帝终于赶上了吉百利,第二在行业,仅次于德夫。 (4)广告战略1。 广告目标(企业广告活动的目标)增加消费者的购买兴趣。中长跑广告是为了让消费者观看或收听广告,对产品的特点有一个清晰的认识和了解。

激发购买经济法的欲望。 本广告主要介绍品牌的口味。 2. 目标:16-45岁,这一年龄的夫妇或夫妇正在如火如荼地进行。 爱情更浪漫。 中年男女,45岁以上。 容易患糖尿病。 或高血压等综合性疾病。 对年轻女性来说不容易。 16-28. 妇女**吃巧克力可以说是最美味的食物之一。 虽然女性在体型和美味之间的选择上很痛苦,但在现实中,女性对巧克力的偏好仍然非常明显。 在上述几个主要品牌中,这表明女性,特别是年轻女性,有非常明显的购买巧克力的倾向。

具体比较而言,年龄对购买者的影响略大于性别。 3. 广告宣传区:覆盖全国4个。 广告创意:(1)广告主题。 感受说话的香味。 一对年轻夫妇。 他们的感情很好。 不经意间。 他们参加了一次接吻比赛,定于今天下午举行。 那个女孩早早地在家里打扮。 她嘴里有她最喜欢的鸽子巧克力。 很快。 男孩来接女孩去比赛场地。在组织者的命令下,会场上的每一个参赛者都和我的女朋友热情地接吻。 男孩吻了吻女孩的嘴唇。

太好了。 他们一直在走。 最后。 他们赢得了比赛。 主人问他。 他的想法。 他刚刚说。 德国威士忌巧克力。 真的。 很好吃。 能有巧克力般的爱。 吃之前。 总是看巧克力。 以一定的程度来看。 微笑着说:如果我的王子是你,那就没事了。 就在那时你面前的巧克力真的变成了一个英俊的男孩。 最后。 他们相爱了。 每天一起看日出。 看日落。 甜蜜的生活`5。 广告实施阶段:2003年12月-2004年5月(5)广告媒体策略:(1)主媒体-电视辅助媒体-平面广告(6)广告效果预测。

新市场2000020%首次销售3000030%缺口消化期100003.6%第二次销售5000025.1%合计:100000100.0%企业单位:CK集团因中国巧克力市场具有巨大的消费潜力,全球领先的巧克力制造商都在关注中国。 CMMS2004(春季)数据显示:中国巧克力市场,(38.61%)、吉百利(13.22%)、帝皇(11.12%)、雀巢(9.49%)、好时(5.52%)、金猴(2.94%)、费雷罗(2.32%)、M&跻身前十名品牌M’s(2.10%)、金沙(1.89%)、深丰(1.58%),合计占市场的近90分享。

其中,全球最著名的三大巧克力品牌——德芙,吉百利,帝景占据了近三分之二的市场份额。 由此可见,中国巧克力市场品牌集中度很高,德芙的优势最为明显。 在市场份额的竞争中,合资品牌和国外品牌明显占据了上风。 在前10名的市场份额中,德芙,吉百利,金,好时,雀巢,M&AllM的是合资品牌;国内品牌只有金丝猴(2.94%)和深丰(1.58%)两个,且两个品牌累计市场份额不足5%,市场竞争实力仍较弱。 从另一个角度来看,“消费者品牌忠诚度”是消费者“最频繁”的消费品牌份额,排名前10位的品牌是Dev(72.4%)、King(42.6%)、吉百利(42.3%)、雀巢(41.8%)、金猴(38.4%)、神凤(35.7%)、十里佳(33.3%)、金沙(32.4%)、建达(31.1%)和好时(29.5%)。

德夫仍然遥遥领先。 与此同时,合资企业和外国品牌继续保持绝对优势 中国巧克力市场的基本状况可以通过市场份额和消费者忠诚度来判断。 中国巧克力市场一直是国外品牌和合资品牌,国内品牌很难与之竞争。 此外,根据福布斯调查,以下三种巧克力获得了顶级巧克力品牌。 吉百利是英国最古老的巧克力品牌之一,也是英国最大的巧克力生产商。 吉百利的巧克力是一种传统的英国风味。

马思春为德芙说话,数着德芙姑娘的岁月,哪道菜是你的?

传统的“德芙女孩”有:郭才杰。 唐薇。 邓子琪。 赵丽颖。 最近加了马思春。 这一次Dev故事与家庭有关。 马思春的女儿长大后想着工作,过年不能陪父母吃饭。 工作受挫深夜回家看父亲等着睡着,瞬间流泪。 心灵是温暖的。 温馨的情节加上马思春的演技,这本充满了文采。

编辑作者: Tom.Shelby

发布时间: 2020-09-13

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目前评论:1   其中:访客  2   博主  0

    • ┌_怖鲑鲑 ┌_怖鲑鲑

      假的,故事编得挺像真的,原版还是英文的,但德芙创始人是个希腊移民,这辈子都未必去过卢森堡,而卢森堡女大公是娶的哈布斯堡支系的一个亲王,不是什么弱势公主联姻比利时王子,那个亲王的头衔没记错的话应该是托斯卡纳还是哪

      • 丑化小丑不丑。 丑化小丑不丑。

        德芙巧克力——牛奶香浓,丝般感受本广告语之所以称得上经典,在于那个“丝般感受”的心理体验。用丝绸来形容巧克力细腻的感觉,意境高远,想象丰富。本广告语充分利用联想,把语言的魅力发挥到了极致。