求一营销案例带分析的

2020-07-2022:04:36求一营销案例带分析的已关闭评论
摘要

5月12日四川汶川发生8级大地震,无情的摧毁了四川成都彭州、都江堰等区域的房屋,灾区人民在很长时间段内,在政府安排下集中在一起,通过帐篷和活动板房栖身,政府及社会各界慷慨解囊,给予灾区人民极大的物资支持,使得灾区人民过上相对稳定的生活,但对于灾区人民精神上的援助还远远不够,

5月12日四川汶川发生8级大地震,无情的摧毁了四川成都彭州、都江堰等区域的房屋,灾区人民在很长时间段内,在政府安排下集中在一起,通过帐篷和活动板房栖身,政府及社会各界慷慨解囊,给予灾区人民极大的物资支持,使得灾区人民过上相对稳定的生活,但对于灾区人民精神上的援助还远远不够,同时,进入夏季晚上住的房内温度较高,人们都有纳凉习惯,送电影下灾区是目前比较好的公关传播方式,也符合当前政府的工作意愿。【方案执行】。活动主题:五菱汽车为重建家园加油。活动时间:2008年7月7日-8月31日。活动范围:成都彭州市、都江堰市各乡镇的地震受灾群众临时安置点放映场次:500场影片选择:活动执行公司将负责提供内容积极、健康向上、为农村喜闻乐见的电影片近100余部供活动选择。

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故事片尽量选择知名度较大影片。活动流程:。一、放映现场。横幅:五菱汽车为重建家园加油!带着电影到灾区。海报告知:当天下午在放映区域内张贴海报告知电影主题及内容;放映人员:统一穿着五菱T恤,戴五菱帽;。车辆展示:当地经销商根据实际情况,派车辆及人员到现场做展示,向用户介绍产品,发放五菱产品宣传单,要求展出车辆必须保持整洁状态,张贴车前牌,系大红绸,销售人员统一穿着五菱T恤,戴五菱帽,经销商条件允许的情况下,可以派出工作人员对电影放映区域进行前期扫街告知,并于活动现场作好潜在用户登记,对潜在用户安排人员定期回访;电影放映前,执行公司(四川扶贫协会)播放五菱车型广告,不少于60秒的播放。

二、各部门职责。广告科:。在当地主流媒体发布软文(图文)宣传活动,组织公关资源对活动进行宣传,扩大活动的影响,给参加活动的商家提供一些小礼品,负责与电影执行公司的协调及地点确认,明确现场布置要求,对活动进行监督及效果评估。网络部及成都分销中心:。四川灵通青山汽车销售服务有限公司巡展组及成都周边网络管理人员围绕放映时间、地点的安排制定巡展计划,指导和协助经销商做好现场配合工作,配合公司监督,派人到现场抽查放映情况彭州、都江堰经销商:围绕放映时间、地点的安排制定巡展计划,派出人员及车辆对放映所在地进行扫街及现场展示,对小商铺、市场小业主发放五菱宣传单页,进行产品介绍并对晚上放映进行告知,安排人员现场作好潜在用户登记,对潜在用户安排人员定期电话回访。

三、活动监控。根据电影放映计划,四川灵通青山汽车销售服务有限公司相关工作人员及彭州、都江堰当地经销商到现场抽查。要求执行公司(四川扶贫协会)提供作为放映凭证的《电影放映回单》原件以备核查。【活动效果】。活动达到了预期的效果,为灾区做了公益事业的同时提高五菱的美意度,树立了五菱品牌在灾区的形象,为后期积累了很多潜在用户。

市场营销案例分析

1成功原因:a该公司在推出产品之前对市场做出了准确的调查和分析。b定位准确。c该公司能不断的观察和分析市场需求变化从而对产品的宣传进行微妙的改变。2背景分析:a对所处的营销环境进行分析即目标消费者所处的年代(70年代初/末)。b对在当时的主流文化的影响下目标消费者的心理进行了分析。3解决方法:在70年代初根据目标消费者的价值观和理念而赋予产品与之相符的一种附加价值让目标消费者体会到使用这种产品就可以体现出自己的价值和品位同理在70年代末该公司也是采用同样的方式来留住消费者。

4采用的理论:a定位理论。bUSP理论即独特销售主张该公司并没在产品本身下功夫而是根据目标消费者的需求给产品找到了产品自身之外的附加价值从而以独特的推广方式激发消费者的购买欲进而对其购买。5应用技巧:紧跟消费者需求及时开发出与之相适应的新产品在保持原有的宣传理念(独立生活方式)下巧妙曾加了新的宣传理念即“浪漫”。

6案例启示:a企业在生产或推广产品是要了解市场需求从而做出定位最后再为所需的人“量身定做”。b企业应随时调查和分析市场需求的变化也就是把目标消费者当成自己的“孩子”时刻观察他们的变化从而给出正确的指导

营销成功案例

1、打工神话,百万深圳人在吃他的菜:城市人忙着赚钱,家庭成员简单,没有时间采购菜蔬调理自己的饮食生活,这种按消费者要求送菜上门的服务,投入小,利润不薄,操作性较强。高军到农产品批发市场找到一个菜贩子老乡,讨教蔬菜配送的相关经验,然后带着10名员工,手持公司的宣传单,在市区繁华街市派发传单,上午10点,准时将客房指订的菜送到消费者家中,为了赶点,高军和员工凌晨两点就要起床,先是到批发市场批菜,然后是整理、清洗、分类、打包,然后安排员工骑单车出发。高军更注重企业行为的规范:送菜上门超过客户指定的时间,赔偿菜金的20%;实行包退包换,退换的品种1小时内补齐……良好的口碑和信誉,使公司快速发展进入前所未有的态势。

2、影楼三重唱,利润高的新行当:这里所说的影楼三重唱,是指为顾客冲洗相片、租赁冲洗设施与培训冲洗技术。从实用和实惠的两个角度考虑,建设你这样配置:一台奔腾4电脑7000元、一台分辨率为1200dpi的A4幅扫描仪2000元、一台光盘刻录机1000元、一台分辩率为1200dpi的A4幅扫描仪2000元、其他材料费5000元。门面装修则需下一番功夫,因为光顾者大多是比较乐于接受新事物的人,所以要求店面设计新潮别致。这一租赁业工作程序一般如下:1)选择城市商业活动集中的地段开店;2)进行广泛的广告宣传,利用多种媒体,让客户产生自己冲洗照片保密安全的观念;3)印发人工冲洗和自动冲洗知识小手册;4)工作人员最好全部用女性,女性不但心细,而且在坚持保密制度上比男性更自觉更严格;5)租赁费最好按照冲洗时间和胶卷多少双重标准来综合制定。

不得高于专业冲洗店,必须比他们偏低,这样才能吸引客户;6)本行业最大的禁忌是操之过急,求快速见效。那些耐不住寂寞和长久忍耐的人不适合从事这一行业,这一行业最佳人选是50岁以上的离退休人员。3、跑腿公司,与金钱赛跑:专门为贷款人“跑腿”许燕想到自己有多年信贷工作经验,过去与房产评估、保险等部门我有联系,对贷款手续以及各种窍门也都了如指掌,如果能够利用自己的这一资源,专门为贷款人跑腿,办理他们认为头疼的各种手续,岂不是一件对客户、银行和自己都有利的好事!每到缴纳车辆保养费、驾驶证年审的时节,许多车主往往要排长队办理,有时耗上几个小时还办不完。

如果您有这方面的经验,可以专门代理与车辆有关的跑腿业务,包括提供车辆落户、挂牌、年审、缴费等服务。随着私人轿车的逐渐增多,此项业务的前景应当非常广阔。一般大医院规矩很多,从挂号、候诊、看病、抽血验尿、交费、取药…没有经验的人,楼上楼下忙得晕头转向,半天也看不了个病。如果成立一家医院跑腿公司,提前把预约大夫、预约化验等事情安排好,病人来到医院后,您按计划有条不紊地带其就诊,必须会节省时间,提高就诊效率。除前面所说的几项外,替客户购买车、船、机票,代办房地产过户,去邮局送信取包裹,甚至接送孩子等等都可以成为业务范围。

总之,从小事做起,逐渐形成自己的特色,跑腿公司的前景一定会很广阔4、早点专递业,开门见喜:早点式样设计提示:1)主食:面包、包子、馒头或其他糕点;2)副食:咸菜或其他特色小菜;3)饮料:早茶、咖啡、牛奶、稀粥或其他液态食品;4)设计制作早点专用饭盒,将主食、副食、饮料一式一盒,这样便于快递和出售;5)早点设计应根据不同地区不同口味和健康饮食制订,根据大众普遍定量,价钱不要太贵,如果业务量大,则免收专递费。如果你每天能为10家单位1500左右人专递早点,一盒3元,那么每月收入4500元,除掉一半的成本,还剩2200多元。

5、便利店,利民利己:便利店主要是面向社区居民,消费目标群较稳定。销售各类日用品、冷热饮料食品;代销彩票、演唱会飘、旅游车票;代销报纸、杂志;代冲胶卷、扩印;设立公用电话;代售邮票;电话送货上门;提供家政服务;免费打气;医用药箱;供热水、微波炉加热;雨具出售等,这些都是便利店的服务内容。便利店的选址非常重要,除社区外,医院、菜场、学校附近,人流较多的交通要道的转角处,都是开便利店的好地方。但是你要注意便利店的附近的超市最好少一些。便利店的店面只需20-80平方米,房屋租金全年为8000元左右;购买各种货物大致在2-2.5万元左右;此外,配备2-3名店员送货。

全部投资需4万元左右。在这当中,货物齐全、服务周到是关键。便利店采取薄利多销的原则,以准确、到位、快速及主动有效的服务羸得市场。按投资与收益比例计算,一年毛收入大致为2-2.6万元。

德芙巧克力的目标受众,营销目标,广告目标,广告主题是什么?

一个悲情的爱情故事。1919年的春天,卢森堡王室迎来了夏洛特公主继承王位,同时她又嫁给了波旁家庭的后裔费利克斯王子。作为王室后厨一个帮厨莱昂忙坏了,整天都在清理碗筷和盘子,双手裂开了好多口子,当他正在用盐水擦洗伤口时,一个女孩走了过来,对他说:这样一定很疼吧?这个女孩就是后来影响莱昂一生的芭莎公主。两个年轻人就这样的相遇了。莱昂每当晚上就悄悄溜进厨房,为芭莎做冰淇淋,两个人总是一边品尝着冰淇淋一边谈着往事。

在那个尊卑分明的年代,他们只是默默地将这份感情埋在心底。不久后,芭莎公主被选中和盟国比利时联姻。一连几天,莱昂都看不到芭莎,他心急如焚。终于在一个月后,芭莎出现在餐桌上,然而她已经瘦了一大圈了,整个人看起来很憔悴。莱昂在准备甜点的时候,在芭莎的冰淇淋上用热巧克力写了几个英文字母“DOVE”,这是“DOYOULOVEME”的英文缩写。

几天之后,芭莎出嫁了。一年后,忍受不了相思的折磨,莱昂离开了王室后厨。结婚、生子,平静的生活都不能抚平莱昂心底深处的创伤,他始终不能忘记芭莎,他的妻子也因此伤心地离开了。莱昂此后一直单身带着儿子,经营他的糖果店。1946年的一天,莱昂看到儿子在追一辆贩卖冰淇淋的车,记忆的门顿时被撞开,莱昂决定继续过去没有为芭莎完成的研究。经过几个月的精心研制,一款被巧克力包裹的冰淇淋问世了,并刻上了四个字母:“DOVE”(德芙)。

你不能拒绝巧克力,就像,你不能拒绝爱情。

编辑作者: Tom.Shelby

发布时间: 2020-07-20